社會企業商業育成實務—練習曲Etude的永續經營模式

 

4月29日，「社會企業商業育成實務」講座邀請到練習曲創辦人胡文偉先生，分享其如何結合社會關懷與商業經營，建立可持續運作的社會企業模式。講者雖非花蓮人，卻因三十年前來此當兵，與當地孩子因棒球結下緣分，進而展開一段長期陪伴與實踐社會價值的歷程。

胡文偉講師提到，創立練習曲的起點源於一支棒球隊。當時許多孩子課後缺乏家庭照顧，因此他開始將孩子們集合起來，一起吃飯、生活與學習。隨著人數增加，他租下一間老舊書店，逐步發展成為兼具生活照顧與教育功能的空間。後續更將閒置十年的幼兒園改造為住宿與學習基地，提供孩子穩定的成長環境。

這些孩子多來自單親、隔代教養或經濟弱勢家庭，在成長過程中面臨許多挑戰與不確定性。講者指出，若沒有適當的支持，這些孩子容易陷入惡性循環。因此「練習曲」的命名象徵人生是一段持續練習的過程，希望透過陪伴與教育，讓孩子有機會改變未來。至今，已有孩子進入職棒發展，也有人回到練習曲工作，形成正向循環。

在營運模式上，練習曲從非營利出發，逐步建立商業模式，再將盈餘回投入社會服務。其營運據點包含書店、共學空間及選品店等，不僅提供服務，也創造穩定收入來源。講者指出，社會企業若缺乏營收能力，將難以長期運作，因此「能夠獲利」本身也是實踐社會價值的重要條件。

其中「山海百貨」為重要的商業實踐案例，透過選品與品牌整合，創造具有價值感的消費體驗，並與多個在地品牌合作。此模式不僅提升產品能見度，也讓消費行為與社會價值產生連結。講者強調，企業的本質在於建立「認同感與價值」，當理念清楚時，自然能吸引對應的客群。

在經營管理層面，講師分享企業發展需具備階段性思維，從1.0到3.0逐步擴展，同時兼顧品牌定位與空間設計。他也提醒創業具有高度風險，需妥善規劃資金與成本結構，並善用政府資源或計畫以降低風險。此外，在與投資人溝通時，相較於單純的財務數據，理念與願景往往更具關鍵影響力。

講師亦提到，市場選擇應從個人興趣、能力及在地資源出發，並透過實際行動與數據回饋持續修正方向。鼓勵學生勇於嘗試，不要怕失敗。最後以「在做對的事情時，資源會陸續增加」作為結語，點出社會企業在追求價值與效益間取得平衡的核心精神。

經營管理系三A黃珮珊表示:透過此次演講，我深刻理解社會企業不僅是理想的實踐，更需要結合商業模式與營運策略才能永續經營。講者將「幫助他人」與「創造收益」結合，讓我重新思考企業存在的意義，也啟發我未來在經營管理領域中，能將社會價值納入決策考量。

講師分享練習曲的永續經營模式	Q&A互動時間
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